Vender un terreno, al igual que vender una casa, a veces es un desafío. Debe asegurarse de que su propiedad esté al frente y en el centro para que los compradores potenciales quieran comprarla. Sin embargo, muchos vendedores cometen errores al poner sus terrenos a la venta. Aquí hay siete estrategias para vender tierras rápidamente y obtener ganancias saludables.
Dicho esto, si desea aprender a vender terrenos rápidamente, eche un vistazo a estos consejos para obtener ganancias saludables.
1. Elija sus precios con cuidado
El precio de su tierra juega un papel importante en su éxito a la hora de atraer compradores potenciales. Uno de los mayores errores que cometen los vendedores es poner un precio demasiado alto al lote o terreno. Eso solo lleva al arrepentimiento.
El precio incorrecto asustará a los compradores potenciales y ni siquiera buscarán información sobre su propiedad. Por lo tanto, su propiedad tardará más en venderse.
A diferencia de fijar el precio de una casa, fijar el precio del terreno es más complicado. En las grandes ciudades, los lotes establecidos tienen un precio de mercado específico basado en las ventas recientes de propiedades similares. Sin embargo, al decidir su precio, recuerde que tierra cruda tiene ventas menos comparables para tener en cuenta.
Además, dependiendo del uso previsto por el comprador de la propiedad, el precio que obtenga por un lote singular o un terreno no urbanizado puede variar significativamente.
Por ejemplo, si un comprador cree que su propiedad es mejor para la construcción de viviendas de alta gama, es probable que opte por un precio más alto por acre que si el comprador solo quisiera construir una casa pequeña en la propiedad y obtener una ganancia saludable.
2. Prepare el terreno antes de ponerlo a la venta
Si desea vender terrenos rápidamente, hágalo atractivo. Por ejemplo, cuando vende una casa, no deja un gran lío para que lo vean los compradores potenciales. Por lo tanto, también debe ordenar su lote antes de que salga al mercado.
Corta la hierba, deshacerse de la basura y tomar fotografías de su propiedad cuando se vea óptima. Incluso es una buena idea plantar flores para que su tierra se vea genial.
Además, piense en hacer una encuesta antes de publicarla y marque los límites de su propiedad. Para los lotes de viviendas, es inteligente mostrar también los contratiempos en la encuesta. Si lo hace, resulta útil y ayuda a los compradores a ver las posibilidades que ofrece una propiedad para fomentar la venta.
3. Venda terrenos rápidamente publicando en línea
Tiene sentido que si desea vender terrenos rápidamente, tenga que comercializarlos directamente a los compradores de lotes y terrenos.
Los listados en línea son un aspecto esencial de cualquier estrategia de marketing inmobiliario, y es aconsejable utilizar todas las herramientas a su disposición. Cuando publica su propiedad en línea, es mejor dirigirse a las personas que realmente buscan comprar una propiedad.
Para los agentes de bienes raíces, MLS es generalmente el primer paso cuando obtienen una nueva propiedad y definitivamente debería ser parte de cada estrategia de marketing de bienes raíces. Sin embargo, tenga en cuenta que MLS se centra en la promoción de viviendas existentes y no debería ser la única plataforma de marketing digital utilizada para publicar su lote o propiedad.
Hay sitios web que se desarrollan principalmente para la venta de lotes residenciales y terrenos para atraer compradores. Esto incluye posibles inquilinos, desarrolladores, constructores e inversores.
4. Cuente la historia con su estrategia de marketing
Los letreros de propiedad efectivos siempre deben ser parte de su campaña de marketing, además de los listados en línea dirigidos a compradores de lotes y terrenos. No utilice simplemente un letrero normal de «Se vende». En cambio, es mejor obtener una pantalla personalizada para su lote o terreno.
Con sus letreros personalizados, puede ayudar a explicar la historia de su propiedad agregando algunos puntos clave, como la superficie cultivada y los aspectos más destacados de la propiedad. Para mayor visibilidad, los letreros deben ubicarse en un área donde se vean fácilmente y se vean profesionales.
5. Tenga una conversación con los vecinos
Pruebe algunas tácticas de marketing que se centren en lo que desea. Por ejemplo, si desea vender terrenos rápidamente, considere hablar con sus vecinos. Es posible que quieran comprar su terreno para obtener un colchón adicional o agregarlo a sus propiedades.
Es posible que incluso quieran controlar lo que sucede al lado de ellos. Entonces, llame a su vecino. Se sorprendería de lo rápido que se puede vender su terreno si pregunta a sus vecinos si están interesados en él.
Otra táctica es acercarse a los constructores exitosos de la comunidad para ver si podrían estar interesados en comprar su propiedad.
6. Comprenda a sus compradores
Debe determinar quiénes son sus posibles compradores y tener en cuenta otras variables al vender terrenos baldíos. Entre otras consideraciones, el perfil del comprador depende del tipo de propiedad que venda.
Si el terreno ya ha sido establecido, su ubicación y las condiciones del mercado son factores clave. ¿Es su comprador potencial una persona que busca un nuevo lote de vivienda? ¿O el comprador es un constructor o desarrollador que busca una propiedad para su próximo desarrollo?
Estas son cosas que debes preguntarte para tener una venta exitosa. Hablando de una venta rápida, eche un vistazo a esta guía para obtener más información sobre cómo vender terrenos.
7. Asóciese con los profesionales
Al vender su lote y terreno, tener un profesional competente a su lado realmente ayuda. Con experiencia avanzada en cubierta, puede vender terrenos rápidamente y obtener ganancias. Hay varias ventajas de trabajar con un agente de bienes raíces que se ocupa de la venta de lotes y la venta de terrenos.
Pueden ayudarlo a comprender el mercado, la configuración, el precio de compra y dirigirse a los mejores compradores potenciales para su terreno.
Cómo vender terrenos rápidamente
Si desea vender terrenos rápidamente, las estrategias enumeradas anteriormente para obtener una ganancia saludable deberían ayudarlo a hacerlo. Cuando esté listo para deshacerse de su propiedad, no se siente bien tenerla sentada durante meses. Pero si pone en práctica estos consejos, debería vender su propiedad en poco tiempo.
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